Según la encuesta de gasto de presupuestos de marketing 2016-2017 publicada por Gartner, se estima el presupuesto para marketing en un 12% de los ingresos totales de la empresa. Siguiendo el incremento anual desde 2015, la lista de destinos de los presupuestos de marketing la encabezan el presupuesto destinado a web (9%), comercio digital (8%) y, aunque los adblockers han hecho mella, la publicidad digital sigue incrementándose.
Pero, para los Directores de Marketing, más importante que un incremento en el presupuesto destinado a la estrategia digital, es una correcta definición de la estrategia. Por lo que es clave definir los indicadores clave de rendimiento (KPIs) para poder evaluar de forma continua el progreso correcto. Al fin y al cabo, todos los CMOs deben invertir correctamente los presupuestos asignados.
Dentro de las estrategias de marketing multicanal, una correcta definición de la estrategia de posicionamiento SEO, nos puede ayudar a liderar un incremento del tráfico, presencia en SERP e incremento en los CTR de forma orgánica, optimizando el presupuesto en el tráfico orgánico web y reduciendo la inversión en tráfico de pago.
Puntos clave a tener en cuenta en la definición de la estrategia de posicionamiento SEO en nuestra web:
- 1. Analizar la estrategia de posicionamiento de tu competencia.
Es imprescindible conocer y monitorizar las prácticas de posicionamiento que va realizando tu competencia. Debemos tener en cuenta no sólo la estrategia de palabras clave que usan, sino de qué manera y como se relacionan con el resto de las páginas.
- - ¿Qué tácticas de posicionamiento On Page realizan?
- - ¿Qué tácticas de posicionamiento Off Page realizan?
- 2. Definir una estrategia de contenido.
Olvídate de crear el contenido que tú quieres. No seas aburrido, el contenido innovador para los usuarios es el que les gusta, les es útil y les estimula. Cambia tu contenido hacia una estrategia conversacional y evalúa el impacto del interés.
- - Más del 20% de las consultas en 2016 son mediante comandos de voz.
- - Más del 30% de las consultas responden a preguntas "qué, quién, cómo, cuándo, porqué, cuánto y dónde".
- - Monitoriza métricas correctas para encontrar nuevos nichos de contenido de interés para tus usuarios.
- - Mantén cerca al Panda de Google que puede impactar en la calidad de tu contenido.
- 3. Considera implementar AMP
Si todavía estas dudando para adaptarte a móvil, quizá mejor busques otro trabajo.
- - La indexación móvil ya es un hecho.
- - No solo se debe visualizar la web en dispositivos móviles, sinó que tiene que estar adaptada a ellos y al comportamiento distinto de los usuarios.
- - Google está ampliando los carruseles de noticias AMP en la página de resultados.
- - Las páginas AMP cargan 4 veces más rápido y el 90% obtiene más CTR.
- 4. Define tu posicionamiento SEO local
Los resultados de Google no sólo son subjetivos, sino también hiper-localizados.
- - Activa todas las señales locales en directorios.
- - Etiqueta correctamente tu NAP (name, pone, address).
- - Promociona opiniones positivas y citas en otros sitios web.
- 5. Experiencia de Usuario
La Experiencia de Usuario (UX) en el sitio web también tiene afectación directa en el posicionamiento, por lo que podemos usarla para posicionarnos por delante de la competencia.
- - Revisa el tiempo de carga de tus páginas.
- - Mejora tu tasa de clics. Bing y Yandex confirman que usan el CTR en sus rankings, por lo que seguramente Google también, ya que es una medida de interés de usuarios.
- - Cámbiate a HTTPS. Si pides datos sensibles a usuarios y no tienes HTTPS implementado, estas llegando muy tarde.
- - Mantén la consistencia de la navegación.
Primeros avisos por no usar conexión segura para #usuarios en sitios con solicitud de #datos sensibles sin #HTTPS en #Chrome v56. https://t.co/1KEXQjWoXx
— kukoa (@InfoKukoa) 13 de enero de 2017
- 6. Investigación de Palabras Clave
El uso de palabras clave ha cambiado gracias a RankBrain que integra inteligencia artificial para poder entender matices, variaciones y sinónimos en las consultas.
- - Define una estrategia de posicionamiento de palabras clave en etiquetas correctas a lo largo de todo el sitio web.
- - Alinea la estrategia de palabras clave con la estrategia de contenidos.
- 7. Uso de atributos Schema
Las etiquetas de código HTML (Rich Snippets) permiten ampliar la descripción de nuestro sitio web e incrementar el CTR, posicionándonos por delante de la competencia en ranking #0 o en módulos de respuestas.
- - Los atributos Schema ayudan a la comprensión de nuestro sitio y el CTR orgánico.
- - Las etiquetas añaden información a contenidos interactivos.
- 8. Arquitectura de la información
Una correcta definición de la arquitectura de nuestro sitio ayuda a los buscadores a descubrir e indexar correctamente nuestro sitio.
- - Mantén una estructura de carpetas lógica con URLs coherentes.
- - Es fundamental aplicar la canonicalización de forma correcta para evitar contenido duplicado.
- 9. Definición de métricas de usuario
Las estrategias de posicionamiento deben ser monitorizadas con métricas bien configuradas para poder evaluar el impacto y reaccionar de forma rápida a los cambios.
- - Combinando Google Analytics y otras herramientas de monitorización de comportamiento de usuario, podemos evaluar el interés y replanificar para mantenernos en la cima.
- - Establece métricas correctas según prioridades estratégicas.
- - Define agrupaciones de páginas, personalización de informes y objetivos para monitorizar la interacción del usuario y conocer todos los detalles del Customer Journey.
- 10. Reevalúa, comprueba y vuelve a hacer.
Las estrategias de posicionamiento nunca terminan ya que siempre debemos estar recopilando datos para mejorar las estrategias y localizar nuevos puntos de interés de los usuarios. Al fin y al cabo, un sitio web que no ofrece la información que los usuarios desean, es un sitio web que no sirve y debe ser desterrado.
La importancia es una correcta definición de la estrategia de posicionamiento web
Es importante definir una estrategia de posicionamiento correcta para que los esfuerzos no sean en vano. Debemos partir de una base sólida e ir iterando para mejorar de forma continua no sólo la calidad de los contenidos, sinó también los resultados orgánicos para generar imagen, estar presente en las distintas interacciones de los usuarios en su Customer Journey y avanzarse a la competencia.
Las estrategias de posicionamiento las debemos medir a medio-largo plazo, por lo que es importante no sólo anticiparse al inicio de las campañas, sino mantener una dinámica de trabajo ágil e iterativa para poder asegurar buenos resultados de forma continua.